第559章 烧钱培育市场

    崇祯沉吟片刻之后说道：“蒸汽机厂上马之后全力以赴扩产能，一年之内实现年产二十台，三年内实现年产一百台！”



    关于蒸汽机产能，崇祯也有想过。

    “第一年不收任何费用，且上门维护，从第二年起收取象征性的租金。”



    “等两年租借期满之后，商家再来决定是买下还是退货，若决定买下，只需支付一半费用，若决定退货则无需支付任何费用。”



    “圣上！”马鸣騄和张岱闻言差点疯掉。

    “不可，万万不可如此，哪有这样做事的？”



    “马卿还有张岱，你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道，“你们俩不妨仔细想想，这么做真的会亏吗？”

    马鸣騄彻底懵掉：“只卖成本价的一半也不亏本？”



    “不亏。”张岱道，“如果不按照圣上所说的法子，蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家



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    而投入巨大成本高昂的新立品市场培育更是困难重重。



    如果要在短期内将市场培育起来，除了烧钱没别的办法。

    崇祯一摆手说道：“一来蒸汽机的单价实在太高，没几个商家能买得起，二来蒸汽机是个新生事物，商家还不知道它的好处，所以如果按照旧有的法子培育市场，先小批量投放市场，反馈良好再加大产能，这样的话等到猴年马月才能让蒸汽机市场成熟？朕可没那么多时间。”



    崇祯说的是实话，新产品的市场培育从来就不容易。

    “所以，圣上的意思是？”马鸣騄已经想到了，却不敢信。

    刚开始只能纯手工打造，产能肯定低。

    “就是赠送给有需要的商家免费试用。”

    但是等一两年后，车床研发出来，蒸汽机产能肯定能大大提升，所以年产一百台蒸汽机是能办到的，甚至年产两百台也可能。



    “蒸汽机生产出来之后只送不卖。”

    “宗子所言极是。”马鸣騄也道，“蒸汽机厂又不用一次就制造出650台，然后摆在那让有需要的厂家去挑选，所以根本不用那么大的本钱。”



    “不行，蒸汽机不同于别的商品，不能这么干。”

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    张岱也忍不住插话进来：“圣上，蒸汽机厂打造的蒸汽机是卖，不是送，卖出一台所得银钱又可以用于购买原材料，所以账不是这么算的。”

    听到这，张岱和马鸣騄陷入沉思。



    然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍，而张岱不愧是会稽人，自幼便受到商业熏陶，很快就想清楚了其中的门道。



    张岱若有所思道：“若蒸汽机真是好东西，能如圣上所言极大减少商家的成本，并提高各家工厂的生产效率，那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应，就会促使多数商家争相购买，这样的话其实是不亏的。”

    “怎么不亏？”马鸣騄皱眉说道，“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”



    张岱笑着说：“圣上所说的半价只是售价的一半，又不是成本价的一半，何况就算是只卖成本价的一半，蒸汽机厂也是不亏。”

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